本郵件是2018年12月8-9日TOP金融營銷精英深圳公開課簡介,如果您無法正常瀏覽,點擊這里

主辦單位:深圳市浦瑞企業管理咨詢有限公司(252家金融機構的培訓合作伙伴)
培訓時間、地點:2018年12月8-9日,深圳福田區或南山區(地點另行通知)
適合對象:2018年金融行業TOP SALES,希望進一步突破提升的資深銷售人員
培訓費用:本次培訓費用為人民幣3368元/人共2天12小時(含2天培訓費、午餐費、資料費及茶點等),3人以上同時報名9折優惠即3000元/人,6人以上同時報名84折優惠即2800元/人。
課程目的:本課程適合金融機構獎勵2018年TOP SALES或優秀銷售人員參訓,針對以下問題:
1、如何成為一名金融行業真正的頂尖銷售高手?
2、大道至簡,金融行業頂尖銷售高手背后的底層邏輯究竟是什么?
3、你已經是銷售冠軍,想繼續超越95%的銷售人員,成為那5%、甚至是0.5%的頂尖銷售高手嗎?
4、未來你是否有清晰的計劃去改變現狀、突破自我,讓自己更系統、更輕松地倍增銷售業績?

  金融行業銷售人員的宗旨就是要幫助客戶賺錢,即預防風險、確保資金保值升值。在此基礎上,本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法,理論加上實戰,結合諸多行之有效的金融銷售案例,一一分析、各個擊破,讓那些曾經深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

課程提綱(2天12小時):

第一單元 銷售計劃——精準營銷
討論:成功銷售人員的特質?
PDCA自我管理循環及詮釋
銷售人員的四種自我定位
樹立以客戶為中心的金融產品銷售理念
精準營銷的定義及深入理解
客戶分層維護、動態匹配產品的觀念
討論:如何定期甄選20%的客戶和產品?
(銷售行為如何固化為優秀習慣)
演練:現場制定2019年個人突破銷售計劃

第二單元 競爭壁壘——建立信任
2018年你最成功的一次銷售案例是什么?
銷售的是什么金融產品?為何成功?

買賣的五大條件
銷售的開始,就是建立信任
信任建立的五大關鍵
信任最大的敵人是時間
信任建立過程中的幾個雷區
信任推進的脈絡關系是如何建立的?
建立信任的方式
討論:如何在溝通、服務、行動中建立信任?
如何對客戶的需求一網打盡
如何體現銷售人員的價值

第三單元 深挖需求——創造價值
討論:2018年你銷售上存在的主要不足是什么?
推銷、銷售和營銷的區別
何為客戶的需求
銷售中的三種客戶分類
區分三種客戶類型
三種不同類型客戶的溝通策略
需求溝通中的三階溝通法
*實戰演練:VIP客戶和機構客戶開發案例

第四單元 知己知彼——客戶分析
高端客戶在金融機構需要的待遇分析
不同類型的中高端客戶性格分析
掌握各種客戶的人格特性、行為特點及應對方法
不同類型客戶的個性化服務組合案例
經典營銷案例分享

第五單元 轉換危機——解決問題
1、客戶問題的源頭:
客戶的原因、銷售人員的原因、產品的原因
2、客戶問題的三種類型
懷疑、誤解、產品自身的缺點
3、解決客戶問題的步驟
A策略:不理他、理一理、反問他
B 有效程序:化反對問題為賣點
鎖定并取得承諾
太極溝通
習慣性問題分析與處理
實戰演練:客戶問題處理與解決

第六單元 建立忠誠——留住客戶
討論:要成為更高級別的銷售冠軍,2019年你需要突破的銷售難點和重點是什么?
深度服務營銷的重要觀念
服務是銷售的延續
大客戶優質服務的方法系列展示
如何提升專業服務技能
何為客戶關系管理
客戶關系管理的作用和意義
留住大客戶的有效策略與方法
建立真正的客戶忠誠
銷售精英來自于嚴格的活動量管理
祝大家贏向未來!

講師簡介:夏船先生,美國百萬圓桌頂尖會員。擁有24年金融營銷工作經驗,期間多次獲得中國大陸乃至亞洲保險業各種獎項(如2003年普吉島高峰會議一等獎、2003年巴塞羅那極峰會議一等獎、2003-2006年蟬聯榮獲公司最高白金獎、2003年度獲公司中國強中之強業務員100杰全中國排名第一名;2003年帶領的上海直轄團隊在公司排名第一等)。曾在中國保險報專欄專稿發表40多篇文章。2003年以來在中國大陸、香港、臺灣、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地提供1100多場培訓,學員超過85000人。在長期銷售實戰經驗的基礎上,夏先生對面對面銷售和電話銷售技巧進行了深入研究和經驗總結,形成一整套系統、完整、專業、實戰的銷售專業化流程培訓和演練,幫助學員迅速掌握簡單實用、一學就會、不需要動用大量額外的公司資源的銷售實戰技巧,大多數學員反映在參訓后銷售業績有明顯提升,獲得業界廣泛好評。
夏先生的核心銷售培訓課程包括
1、金融行業面對面銷售實戰技巧培訓2天、進階培訓2天、高階1天;
2、金融行業電話銷售實戰技巧培訓2天、進階培訓2天、高階2天;
3、金融行業機構客戶戰略營銷技巧培訓2天;
4、金融企業營銷主管的核心客戶營銷技巧培訓1-2天。
  從2003年到2017年12月,夏先生已經為160多家金融機構(包括26家銀行及其分行、48家基金公司或其渠道、51家證券公司、1家協會、14家期貨公司、10家信托公司、6家資產管理公司和10多家其它金融機構)提供過近1100場各類營銷培訓效果良好,是金融行業銷售培訓的頂尖講師之一。
報名方法:本次公開課因培訓效果因素名額有限,如有意向請盡快 點擊這里 報名,或回復郵件到 [email protected] 報名。我們將根據報名情況發送參會確認函;確認參加后請提前付款。非常感謝您的信任和支持!
聯系人和公開課報名協調:
林世超先生,電話:0755-88309213,88302553×22,郵箱:[email protected]
楊達成先生,電話:0755-88302553×16,郵箱:[email protected]
浦瑞2019年金融業主要培訓課程簡介如下,請點擊下載(單擊右鍵目標另存到本地)
2019年金融業通用培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
2019年基金業主要培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
2019年銀行業主要培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
2019年證券業主要培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
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