本郵件是2019年10月26-27日《產品賣點提煉與營銷活動策劃》深圳公開課簡介,如果您無法正常瀏覽,點擊這里

主辦單位:深圳市浦瑞企業管理咨詢有限公司(265家金融機構的培訓合作伙伴)
培訓時間、地點:2019年10月26-27日,深圳福田區或南山區
適合對象:金融機構產品經理、營銷管理人員、營銷策劃人員
培訓費用:人民幣3988元/人共2天12小時(含2天培訓費、午餐費、資料費及茶點等),學員差旅費自理。3人以上同時報名9折優惠即3588元/人,6人以上同時報名85折優惠即3388元/人。浦瑞歷屆公開課老學員本人報名享受85折優惠。金融機構培訓經理歡迎報名免費旁聽半天。
培訓目的:酒香也怕巷子深,活動定要暖人心。
產品再好,沒辦法清晰明了地說出它的優勢,客戶弄不明白,就不會認購。
辦一場營銷活動不是目的,辦一場好的營銷活動、贏得客戶的認同才是目的。
本課程采用“任務導向式”全案例教學,講師更多的是擔任一個引導者,課程中設計了大量的案例研討和場景模擬環節,學員跟隨課程框架一步步進行任務開發,并在過程中得到能力提升,課程結束時就會有較為成熟的的話術及方案沉淀,真正做到學以致用、即學即用。預計學員培訓收獲是:
1、能熟練歸納產品賣點、梳理營銷思路;
2、熟練掌握產品銷售話術編寫工具與方法;
3、現場獲得N種金融產品營銷話術(基金、保險、信托、期貨、個貸、機構客戶產品等);
4、了解營銷活動策劃流程,提升營銷活動策劃與組織實施能力;
5、現場獲得N種營銷活動策劃方案模板(親子類、專業類、體育類、節日類、健康類、藝術類等);
6、提升營銷活動現場宣講能力。(備注:課程討論的產品和營銷方案類型最終由課前學員問卷調研確定)

課程提綱(2天12小時,將根據參訓者情況調整優化):

第一天 產品賣點提煉和營銷話術
第一單元 產品話術撰寫概述

視頻解析《如此營銷》
案例對比分析——網貸通與包裝意識
產品話術撰寫標準框架

第二單元 從買點到賣點
產品賣點的三大基本來源:賣產品、賣服務與賣企業
常見賣點歸類
分組領任務并討論/演練:基金、保險、信托、期貨、理財產品、個貸、機構客戶產品等賣點提煉
客戶購買動機分析——獲得利益/避免損失
買點與賣點匹配工具:“T”型平衡表使用

第三單元 客戶細分與精準營銷
案例分享:張總為什么不買保險?
示范:個人客戶四大分類與信用卡營銷
學員結合產品討論/分享

第四單元 同業競爭產品對比分析

第五單元 標準話術示范
賣點包裝要素一:熟悉產品
賣點包裝要素二:多使用具體的數據和案例,賣點包裝要素三:借助輔助的銷售工具,將無形的產品有形化
賣點包裝要素四:與客戶的利益掛鉤
——SPIN法激發客戶需求
——FABE法分解產品賣點
——產品推薦完整話術框架使用
學員練習并編寫話術模板

第六單元 異議處理
學員總結:我的產品經常碰到哪些客戶異議
提煉客戶異議應對話術,講師點評

第二天 營銷活動策劃與組織
第七單元 營銷活動概述

1、一次成功營銷活動的五個標準
2、營銷活動策劃六要素
分組領任務并討論制作:親子類、專業類、體育類、節日類、健康類、藝術類等營銷策劃方案

第八單元 營銷活動策劃、組織與實施
1、如何合理設置活動目標?
2、設計活動主題:主題解釋、主題包裝
3、活動場地與時間
4、鎖定目標客戶
  人群鎖定、人數、特征分析、需求分析
5、活動舉辦方式
6、活動資源
7、活動執行流程:前期準備、中期執行、后續跟進
8、費用預算

第九單元 學員討論并策劃營銷活動方案
學員分組討論制作并匯報,老師和學員點評幫助提升

第十單元 現場主講技巧
1、產品講解的基本結構
  客戶購買行為的基本動機分析
  產品講解話術的核心工具導入——T型平衡表
2、演講結構練習——鳳頭+豬肚+豹尾
3、產品講解的基本要素
  熟悉產品,對癥下藥;站在客戶的角度
  多使用具體的數據和案例;借助輔助的營銷工具
4、PPT與POP的設計與使用
5、現場演講的形體語言訓練
  力量來自渴望,成功來自堅持!

講師簡介:冷超先生,曾任科龍電器區域營銷經理、培訓中心培訓經理,美國友邦保險公司培訓經理等。AFP、CFP繼續教育項目專業講師,有著15年培訓和咨詢項目服務經驗。冷超先生從2008年開始為金融機構講授營銷策劃、銷售、管理及職業化等相關培訓課程,講求課程的系統性與邏輯性,授課風格生動活潑,內容貼近工作實際;授課形式富于變化、實操性強,學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓,受到學員廣泛好評,培訓過的學員超過8萬人。
到2019年8月,冷超先生已經為55家金融機構提供過內部培訓服務效果良好:
7家證券公司:安信證券、東海證券、方正證券、國泰君安證券(2期)、華泰聯合證券、華鑫證券、招商證券(3期);
35家銀行:北京銀行深圳分行;長沙銀行;東莞農商行;富滇銀行;福建海峽銀行;廣發銀行(北京分行、廣州分行、上海分行、中山分行);桂林農商行;杭州銀行北京分行;恒豐銀行杭州分行;湖北襄樊市商業銀行;湖北宜昌市商業銀行;吉林銀行;江門融合農商行、江蘇銀行;交通銀行(廣州分行、江西分行、山東省分行);蘭州銀行;漓江農商行;南京銀行;萍鄉農商行;啟東農商行;三門峽銀行;上海浦東發展銀行(總行、上海分行、鄭州分行、烏魯木齊分行、重慶分行、杭州分行、武漢分行、廣州分行、濟南分行、昆明分行、深圳分行、南昌分行、蘇州分行、沈陽分行、石家莊分行、溫州分行、福州分行、長春分行、大連分行、太原分行、青島分行、成都分行);上海農商銀行;泰隆銀行;天津銀行;永州市聯社;招商銀行(總行私人銀行部、北京分行、重慶分行、佛山分行、合肥分行、南京分行、濟南分行、哈爾濱分行、昆明分行、寧波分行、青島分行、深圳分行、蘇州分行、溫州分行、武漢分行、烏魯木齊分行、無錫分行、西安分行、鄭州分行);興業銀行(長春分行、廣州分行、上海分行、深圳分行、重慶分行);中國工商銀行(北京分行、長春金融研修學院、廣東省分行、杭州金融研修學院、河北省分行、湖北省分行、湖南省分行、上海分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、太原分行)、中國光大銀行總行及寧波分行、中國建設銀行(總行、安徽省分行、北京分行、福建省分行、福建寧德分行、廣東省分行及中山分行、廣西區桂林分行、貴州省分行、哈爾濱培訓中心、河北省分行、湖北省分行及三峽分行、南昌分行、上海分行、山西省分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、新疆分行、云南省分行、浙江省分行及湖州分行和紹興分行);中國民生銀行總行及濟南分行;中國農業銀行(安徽省分行、北京分行、長春培訓學院、河北省分行、河南省分行、湖北省分行、湖南省分行、四川省分行、上海分行、寧波分行、深圳分行、廈門分行);中國銀行(北京分行,福建省分行及廈門銀行,廣東省分行及佛山、珠海分行,河北張家口分行,湖北分行,江蘇省分行及蘇州、南通和常州分行,江西省分行,內蒙古分行,山東省交行、天津分行、云南省分行);中國郵政儲蓄銀行(廣東省分行、湖北省分行、江蘇省分行、南寧分行、深圳分行、浙江省分行);中信銀行信用卡中心及重慶分行等。
3家基金公司和10家其他金融機構:民生加銀基金、南方基金、諾安基金;中國證券登記結算公司深圳分公司;華金期貨、萬達期貨;大地保險、美國友邦保險公司、生命人壽保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產保險公司、招商信諾人壽保險公司;平安數據科技等。
報名方法: 點擊這里 進行報名或發送郵件到 [email protected] 報名。我們將及時發送參會確認函(會注明培訓地點),確認參加后請提前付款(因場地和培訓效果因素名額有限)。
聯系人和公開課報名協調:
林世超先生,電話:0755-88309213,88302553×22,郵箱:[email protected]
楊達成先生,電話:0755-88302553×16,郵箱:[email protected]
秦卓煥先生,電話:0755-88302553×23,郵箱:[email protected]
洪志偉先生,電話:0755-88302553×18,郵箱:[email protected]
浦瑞2019年金融業主要培訓課程簡介如下,請點擊下載(單擊右鍵目標另存到本地)
2019年金融業通用培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
2019年基金業主要培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
2019年銀行業主要培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
2019年證券業主要培訓簡介下載地址 http://www.ifuhsc.icu/download.html
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