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近期推薦課程

——外拓銷售人員如何快速進入角色、減少銀行前期投入、提升外拓營銷戰斗力?
——如何以外拓銷售人員為代表,占領更多的市場空間,賺取更多利潤?

春耕:市場外拓營銷實戰技巧3天

 

 

課程目的:通過本課程,銀行和外拓銷售人員個人將有如下收益:
◆ 如何快速成為優秀的外拓銷售人員?需要什么技能?有什么方法?
◆ 幫助外拓銷售人員進一步厘清銷售職能,掌握基本銷售技能,實現績效的突破性提升;
◆ 支持外拓銷售人員迅速洞察客戶真實需求,掌握溝通技巧,積極調整銷售技巧,贏得客戶;
◆ 提供強大的案例共享:外拓銷售中可能碰到的各種問題及應對方法。
◆ 掌握科學的銷售流程,增加銷售人員成交機率,提升銷售人員從業信心。
◆ 通過實戰性銷售技巧通關演練,全面提升銷售人員綜合技能,為銀行創造更多利潤。
◆ 實戰模擬、小組研討、角色扮演、趣味游戲等方式讓學員輕松掌握課程核心與內容

適合對象:銀行市場部市場拓展經理(工作職責:進行市場外拓營銷、渠道建設及渠道業務拓展等市場外拓工作,具體負責的業務指標包括:代發代扣、POS商戶拓展、特約商戶拓展、電子商務拓展、銀行卡POS消費、收付易、電子支付等)、銀行外拓銷售人員管理者。

課程提綱(3天18小時每期不超過50人,刪除通關演練環節則可縮減為2天培訓)

第一單元 接近客戶
討論:愉快的被成功營銷體驗
外拓營銷人員成功金字塔
銷售計劃達成關鍵
專業化金融銷售六大流程
機構客戶與個人客戶之比較
拜訪公司客戶前的準備
公司客戶營銷的兩個原則和四個技巧
討論:拜訪客戶時你留下了什么?帶走了什么?
學習掌握客戶自動倍增的18大技巧
轉介紹的威力(轉介紹成功案例分享)

第二單元 約訪溝通
如何有效約訪中高端客戶
——電話銷售技巧、信函和短信銷售技巧
*實戰演練:電話約訪客戶
面對面銷售溝通中的原理和關鍵
問問題的藝術
如何有效傾聽
銷售溝通中的贊美藝術

第三單元 需求挖掘
推銷與營銷的區別
客戶銷售行為心理動機分析
四種類型的購買需求
討論:當前市場中客戶的核心需求
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得客戶的關鍵銷售細節

第四單元 銷售產品
關于產品介紹的幾個核心概念
金融產品銷售中的構圖技巧
討論:如何運用構圖技巧拓展業務?
運用FAB法則銷售金融產品
*討論:如何向客戶宣傳外拓主要產品的好處?

第四單元 銷售產品
關于產品介紹的幾個核心概念
金融產品銷售中的構圖技巧
討論:如何運用構圖技巧拓展業務?
運用FAB法則銷售金融產品
*討論:如何向客戶宣傳外拓主要產品的好處?

第五單元 異議處理
如何面對客戶拒絕
如何面對內心的銷售恐懼
客戶異議產生的原因和動機
如何處理客戶異議實戰演練
學習百分百處理異議之太極行銷
*實戰演練:關于客戶異議的應對方法

第六單元 成交藝術
金融產品營銷締結策略
樹立正確的銷售雙贏心態
八種商談締結成交技巧及經典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交后最重要的六件事

第七單元 實戰通關演練與答疑(穿插課程當中進行)
學員抽簽進行外拓實戰通關演練(案例課前定制),講師就溝通能力、銷售技巧進行點評,針對問題總結并綜合答疑
與關鍵客戶保持長期聯系的八大方法
銷售人員的活動量管理
提升專業營銷素質,贏向未來!

已提供內部培訓服務的金融企業:寶盈基金、博時基金、長盛基金、長信基金、大成基金、富國基金、工銀瑞信基金、國海富蘭克林基金、國金通用基金、國泰基金、海富通基金(2期)、光大保德信基金、華安基金、華寶興業基金、華商基金、華泰柏瑞基金、華夏基金、匯豐晉信基金、匯添富基金(2期)、嘉實基金、建信基金、交銀施羅德基金、金元比聯基金、景順長城基金、摩根士丹利華鑫基金、南方基金、諾安基金、諾德基金、鵬華基金、申萬菱信基金、泰達宏利基金、天弘基金、信誠基金(2期)、信達澳銀基金、興業全球基金、易方達基金、銀華基金、招商基金、中海基金等39家基金公司或其渠道;北京銀行、泉州銀行、交通銀行4期、平安銀行總行公司業務部、上海浦東發展銀行8期、興業銀行2期、廈門國際銀行珠海分行、廈門銀行、招商銀行135期、中國光大銀行14期、中國民生銀行7期、中國建設銀行9期、中國工商銀行40期、中國銀行18期、中國郵儲銀行安徽分行、中信銀行長沙分行2期等17家銀行;安信證券9期、渤海證券、財富里昂證券、財富證券、財通證券、長城證券、長江證券12期、大同證券、德邦證券、第一創業證券、東北證券、東方證券、東莞證券、東吳證券2期、光大證券4期、廣發證券9期、廣州證券3期、國泰君安證券37期、國信證券5期、國元證券4期、海通證券廣東分公司3期、紅塔證券、華寶證券、華福證券、華泰聯合證券12期、華泰證券13期、華西證券3期、金元證券7期、聯訊證券、齊魯證券珠海營業部、上海證券2期、申銀萬國證券、世紀證券、天源證券2期、萬聯證券、五礦證券、西部證券、湘財證券、信達證券2期、興業證券2期、招商證券10期、中投證券6期、中信建投證券18期、中信萬通證券、中信證券7期、中郵證券等46家證券公司及湖南省證券業協會(2期)等;華寶信托、杭州工商信托、中融信托2期、大唐財富、中國人保資產管理、長江期貨3期、東吳期貨、方正期貨、格林期貨、國聯期貨、華泰長城期貨、萬達期貨、中信建投期貨、西部期貨、招商期貨等。

 

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